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China Yi

Financial Players

首先你们能看见的都是被玩烂了的。

1.不用代理

网民发帖流程:

发帖人 → ISP → 服务器托管商 → 服务器

网警追踪流程:

网监 → 服务器IP → 发帖人IP → 发帖人ISP → 档案

爆菊几率:100%

2.只用1层私人扶墙

网民发帖流程:

发帖人 → ISP → 扶墙 → 服务器托管商 → 服务器

网警追踪流程:

网监 → 服务器IP → 扶墙的IP → 路由日志 → 链接者IP → 链接者ISP → 办网档案

爆菊几率:100%

3.1层共用扶墙

网民发帖流程:

发帖人 → ISP → 扶墙 → 服务器托管商 → 服务器

网警追踪流程:

网监 → 服务器IP → 扶墙的IP → 入侵扶墙服务器 → 日志 → 链接者IP → 链接者ISP → 办网档案

爆菊几率:80%

4.2层私人扶墙

网民发帖流程:

发帖人 → ISP → 扶墙1 → 扶墙2 → 服务器托管商 → 服务器

网警追踪流程:

网监 → 服务器IP → 扶墙2IP → 入侵扶墙2服务器 → 日志查扶墙1 → 路由日志 → 链接者IP → 链接者ISP → 办网档案

爆菊几率:40%

5.2层共用扶墙

网民发帖流程:

发帖人 → ISP → 扶墙1 → 扶墙2 → 服务器托管商 → 服务器

网警追踪流程:

网监 → 服务器IP → 扶墙2IP → 入侵扶墙2服务器 → 日志查扶墙1 → 日志 → 链接者IP → 链接者ISP → 办网档案

爆菊几率:25%

6.N层私人(共用)扶墙后删掉扶墙,如果发帖人有QQ

网民发帖流程:

发帖人 → ISP → 扶墙1 → 扶墙2 → 扶墙3 → 扶墙*n服务器托管商 → 服务器

网警追踪流程:

网监 → 服务器IP → 访问网站 → 发帖人常用用户名 → 谷歌(百度)一下 → 查到QQ → 找企鹅公司查近期登录IP

爆菊几率:100%

7.N层私人(共用)扶墙后删掉扶墙,如果发帖人无QQ

网民发帖流程:

发帖人 → ISP → 扶墙1 → 扶墙2 → 扶墙3 → 扶墙*n服务器托管商 → 服务器

网警追踪流程:

网监 → 服务器IP → 访问网站 → 发帖人常用用户名 → 谷歌(百度)一下 → 查到其他论坛注册的ID → 找管理员查注册(登录)IP

爆菊几率:100%

8.N层私人(共用)扶墙后删掉扶墙,如果发帖人再网上没有任何信息

网民发帖流程:

发帖人 → ISP → 扶墙1 → 扶墙2 → 扶墙3 → 扶墙*n服务器托管商 → 服务器

网警追踪流程:

网监 → 服务器IP → 访问网站 → 无常用用户名 → 根据发帖内容(如北京市海淀区XX小区) → 监控整个小区宽带 → 分析 → 找到IP

爆菊几率:80%(如果不是严重的问题,如判国之类的应该不会用这种蛋疼方法)

9.N层私人(共用)扶墙后删掉扶墙,如果发帖人再网上没有任何信息,但电脑上有自动链接网络的软件,如QQ,金山快盘等。。

网民发帖流程:

发帖人 → ISP → 扶墙1 → 扶墙2 → 扶墙3 → 扶墙*n服务器托管商 → 服务器

网警追踪流程:

网监 → 服务器IP → 访问网站 → 无常用用户名 → 各大公司查IP → 查到常用用户名 → 查历史登录记录 → 查ip → 爆菊

爆菊几率:100%

10.KFC之类的地方上公共网。

网民发帖流程:

发帖人 → KFC → 服务器托管商 → 服务器

网警追踪流程:

网监 → 服务器IP → 访问网站 → 看发帖日期时间 → 到KFC → 调监控 → 爆菊

爆菊几率:100%

11.KFC之类的地方上公共网,假设本次没被监控拍到

网民发帖流程:

发帖人 → KFC → 服务器托管商 → 服务器

网警追踪流程:

网监 → 服务器IP → 访问网站 → 看发帖日期时间 → 到KFC → 查MAC地址 → 到附近其他公共网络查此MAC → (如果DHCP会查计算机名) → 附近监控 → 爆菊

爆菊几率:100%

12.假设网监已知道MAC地址

(本条存在疑问)

12.1 假设自己买的电脑

MAC数据库能找到销售商。。一般买电脑的时候MAC也有记录。。可能是三包凭证之类的都有。。而一般买电脑会让你提供个人信息填写三包,MAC之类的硬件代码也会记录。。之后你懂的,不过有些商家对这个不怎么记录。不过也有可能查购买者银行卡(如果非现金)。所以..爆菊几率<25%

12.2 假设是线下二手交易

同样,查到电脑原主人,问问就知道了。。不过一般交易者都会留下你的手机号之类的,到移动联通电信之类的查查就知道了。。如果非实名卡查查基站,能查到IMEI,如果不是山寨机同样有方法查到买手机的人,所以我感觉这样反而没到小地方买电脑的方法保险。。爆菊几率<75%

13.知道地区了。。

查所有与1723交换记录(open扶墙蛋疼)。。查链接时间,你懂的。。

01、如果有人跟你说:每家公司的产品都差不多,不要轻信。

人身险费改后,各家产品差别很大,无论是保障范围还是费率。

02、如果有人跟你说:来我公司「创业」,不要轻信。

目前国内在职的保险营销员超过700万,而从事过的更是超过3000万。这行业根本就不需要那么多人,都是炮灰。

03、如果有人跟你说:我这招销售助理 / 内勤,不要轻信。

不过是换个法子让你来卖保险。

04、如果有人跟你说:我这卖保险有底薪,不要轻信。

国内保险公司绝大多数实行的都是代理制,不签劳动合同,没有底薪,没有社保。

05、如果有人跟你说:欢迎参加新老客户答谢会,不要轻信。

其实就是借吃饭的名头,给你上堂保险课。/#

06、如果有人跟你说:产品要停售 / 涨价,不要轻信。

目前国内七八十家寿险公司,市场竞争日趋激烈,保险产品只会越来越好,越来越便宜。

07、如果有人跟你说:保险可以避债,不要轻信。

因为债务问题被起诉,一定条件下保险同样作为个人财产,分分钟被执行。/#

08、如果有人跟你说:限时买保险送金条 / 金币,不要轻信。

礼品大部分是业务员自己掏钱,为了促成你买保险而已。/#

09、如果有人跟你说:这款产品有病治病、没病养老,不要轻信。

万能型终身险性价比极低。/#

10、如果有人跟你说:我这招综合金融客户经理,不要轻信。

过去就是卖保险,顺带办点信用卡。/*

 

12、如果有人跟你说:我这招聘储备经理 / 主管,不要轻信。

就是让你过去增员、拉人头、做组织、搭金字塔。

13、如果有人跟你说:我这保险疾病种类市场第一,不要轻信。

看下轻症里有没最高发的极早期恶性癌变、轻微脑中风、非典型急性心肌梗塞、冠状动脉介入手术。

14、如果有人跟你说:这款产品限时秒杀,不要轻信。

市面上多的是更好的产品,而且全年有售。

15、 如果有人跟你说:我这养老险比社保好,不要轻信。

目前国内在售的养老年金险,没有哪款可以有效抵抗通货膨胀,更不要说对比社保。 /*

 

 

18、 如果有人跟你说:健康问题不用告知,不要轻信。

当你出险的时候,保险公司会拒赔,而Ta早就不干了。

19、 如果有人跟你说:这保险交10年保30年,到期返本,不要轻信。

两全险远不如消费险性价比高。/#

 

21、 如果有人跟你说:给宝宝存钱,结婚领X万,不要轻信。

大部分是做不到且保证收益较低。/*#

 

 

24、 如果有人跟你说:我虽刚入职,但会长期做下去,不要轻信。

90%的保险营销员在入职1年内离职。

25、 如果有人跟你说:保险离婚不分,不要轻信。

如婚内买的保险,离婚同样需要分割。/*#

26、 如果有人跟你说:我公司产品分红高,不要轻信。

整体来说全行业的分红水平常年偏低。 /*#

 

28、 如果有人跟你说:保险可以和医院直接结算,不要轻信。

目前只有中高端医疗险才能做到和医院实时结算,而如果Ta给你推荐的都是重疾险,那压根就跟这没关系。/*#

29、 如果有人跟你说:保单可以申请年交保费20倍的低息贷款,不要轻信。

这都是利息高于2分的高利贷,且是等额本息还款。/#

 

 

/*#部分因评价偏激亦有删除与修改, 原文 via 如果有人跟你说「保险」,不要信!

员工(人才),留得住是因为本身就留得住,留不住的你永远留不住

记得以前看过自媒体人罗振宇做过一档节目,推荐了一本书叫做《不死的中国人》,一直没看过这本书,这几天闲着无聊就买来看了一看,不看不知道,看了果然颇有感触,因此今天我们来简单解读一下这部书的主题思想,同时来结合这本书来谈谈今天的话题“为何小公司招不到人”。
都是我个人的歪谈和歪理,错误之处在所难免。

一、谈书

《不死的中国人》作者是意大利人,这本书也是写给意大利人看的。书中描绘的现象如下,因为限于篇幅因此我用“罗列文风”表达,希望能缩短大家对本书的了解时间,如果大家对此有兴趣,可以去看看这本书,还是很有启示性的:
有一群移民或者到意大利打工的中国人,整天埋头干活,而且是极限式的干活,哪怕干到当场昏过去都不怕。
意大利人一开始很喜欢这个人群,吃草产奶这是任何一个资本家都喜欢的,你不也是吗?
时间久了意大利人发现了端倪,并逐步开始排斥、讨厌甚至想把中国人赶出去。
为何呢?我们接着看:两代中国人的组合
中国人干活被概括成,超常的,近乎病态的,一个狭小的仓库,百来个人挤在一起制作皮鞋或衣物,厨房、卫生间、卧室都在这仓库里,幼小的孩子在堆积如山的货物间跑来跑去。
第一代中国人:什么都愿意干,文化层次低,石匠、除草工、垃圾处理、沙发加工、服装、酒吧…他们利用自己的辛勤劳动积攒资本,再利用具有中国温州特色的民间信贷自己做老板,让当地人怀疑他们的资金来源的合法性,宁愿睡地板,也要当老板。
时间长了,他们发现这些第一代中国人有钱了(因为只赚钱不消费),由于文化层次太低(对于度假、文化根本不屑一顾),竟然在这些中国人当中也产生了赌博、斗殴、黑社会。
第二代中国人:第一代中国人狗一样的积累财富,于是他们的子女也来了,他们竟然聘请意大利当地人做保姆,就算受当地学校排挤,那也没关系,依然无法阻碍中国人的成绩超越众多当地人成为佼佼者;
再接着看,中国人最根本的目的:赚钱
意大利人规定中国人每天工作10小时,因为在这之前有很多中国人因为过度劳动昏倒了。
于是,第二天很多中国人辞职走人,为毛?中国人曰:我们来就是赚钱的,没有钱赚(一天只能干10小时)那还有神马意思?
意大利人发现中国人赚了钱基本上除了最基本的温饱消费,剩余的钱基本完全就是寄回中国的亲人。
有些中国人通过打拼积累了一定程度的钱,根本不会像意大利人那样“度假、甚至借钱度假消费”,而是会使用“浙商固有的理念”,把钱滚钱,成为了“白手起家的老板”,可惜的是,这些中国人很少成为老板后在意大利买房产,原因很简单,这些老板赚了钱还是只干一件事:把钱寄回家。
为什么意大利人觉得中国人不会死?接着看
中国人有叶落归根的中心思想,就算在中国本地,99%的中国人不愿意在死在外乡,大家记得赵本山的一部电影《叶落归根》吗?哪怕让朋友背也要“死回家去”。
意大利人发现:大批的中国人移民到意大利,但是几乎只看到他们来,却看不到他们死。
这是为毛?其实也是叶落归根的思想,大部分赚了钱,然后会把钱寄回家,等到自己快死的时候就回中国老家等死。(死在国外?扯淡捏嘛)
有一部分“老板”在意大利定居了,结果意大利人发现,这些老板的工人大部分也是中国人,干着在意大利赚钱,消费却在中国的事。
而这位老板,在意大利买的房子没几平方,在国内却有别墅或联排别墅,这说明啥?人家还是要回去的。
意大利人认为中国人的入侵“思想”:
那时的意大利,有很多街道小店铺或作坊没啥生意,很多老店铺主要么关铺子,要么转让,因为他们的子女也不愿意接手(大家想想中国的祖产集成氛围吧)。
不知道为何中国人觉得这些意大利人觉得不值钱的店铺值得接手。
很快,中国人用“不惜一切代价”的方式来向各种意大利店主要接手店铺权。
纵使有些意大利人一开始不愿意,不过慢慢他发现周围这些小店铺全部变成中国人的了。
中国人来买店铺竟然用的是“鼓鼓囊囊”的现金,这就使每次店铺转让都要数很长时间的现金。
在意大利人看来,中国人从不会武力侵略,但是用的却是一个“商业侵略”,因为很简单嘛~~一眼望去,整条街都是中国人的店铺,其他还说啥?

最后,我来总结一下这本书表达的对“中国人”的看法:
1).中国人只喜欢钱,钱以外的东西一律不关心,更别说文化融合;
2).为了钱,啥事都干得出,也就是说,中国人只要看到利益,情愿累死街头,也要把钱赚到手;
3).中国人仿佛赚钱只为了“他自己认可的家庭”,哪怕你(意大利人等外国人)对他再好,他也不会把你当亲人,关键时刻可能还会“卖了你”;
4).如果没有钱赚,中国人也会罢工,他们的罢工绝对不是“每个月多要几天休息或者不能超过一天几小时”,这和其他外国人罢工的原因是相反的;
5).中国人很难被外国人洗脑,资本家哪怕天天告诉你“跟着他们能让你发家致富、幸福百年”,可他们依然不关心,他们只关心的是到口袋里的钞票,“主义、文化、氛围”一律与他们无关;
6).千万别把你的关键性环节让中国人知道,否则,他们分分钟就能模仿出来,并以“狗一样的低价”几天内就把你干崩溃,哪怕你是他的救命恩人,这些根本不会勾勒在中国人的脑海里;

二、本文主题

好吧。我承认这本书我还没有看到最后,不过前面几章和我自己的理解已经让我够震撼的了,说话话我已经不想看下去了,不是说本书不好,而是我觉得写的太过于真实、太过于让人浮想联翩,我的大脑承受不了这么多的信息的爆炸式增长。
前几天有个软件公司的老板朋友和我聊天时诉苦:“招人太难了,不管用什么机制都留不住人,企业文化这些也没用”。
也正是这句话让我想到了这本书,前几天在网上也找了几篇关于“怎么留住人才的文章”,如果论现实,我发现这些网上讲的有板有眼的理论在现实生活中根本无法行得通。
譬如:
1).升职,给予良好的竞升空间;
2).巩固团队,打造良好的团队氛围;
3).加薪、给期权;
4).激励员工的创业意识;
5).让员工接触客户,使之有一定的人脉资源积累;
6).。。。。。篇幅原因,不多列举;
可是事实呢?因为精神文明建设方面的原因,除非,你把这个员工绑在那,否则以上各种措施都是三个月效应:没有哪个员工会因为你这些激励措施感激涕零,甚至为你干到人老珠黄。

我身边有个案例,某朋友是一个HR总监,同时又是公司的股东。他告诉我一个案例,大概情况是这样的:
A是一个公司从外地高薪招聘过来的技术高手,由于其技术水平实在太高(怎么高法?其实也很难衡量),公司给他配备了单独办公室(良好的办公环境),高薪和分红(物质诱惑),然后还给他配备一组实干派的队友(企业文化“不干扰”)。
结果,大约才两年,这位技术高手就提出要辞职,原因是公司的客户要过于苛刻(大家懂的),他受不了客户无良的需求造成他在公司做的技术产品大部分都是“废品”。
我这朋友急了,但是他既然是HR总监,那肯定有驭人之术,于是,他坐下来和这个技术高人从上午一直交心交到下午,也算有点效果,在HR朋友差点“崩出眼泪时”,这位技术高手终于答应继续留职,不过条件是以后变态的客户他一律不伺候,为此HR总监专门为他配备了“客户助手”。
大约又一年后,这位高手再次提出辞职。HR总监又猴急的找他谈心,不过这次高手已经铁板钉钉要走了,原因很简单:这位高手要回老家结婚买房(HR所在的一线城市房子能买?能看?)。

同样的几个案例:
我当时还在某软件公司打工时期,公司是个创业型小公司,规模不大,如果论前途还是有点的,目前的情况是养活大家二十个人左右是完全没问题的。不过当时作为技术经理的我却碰到一个难题:招不到技术高手。根据我的回忆想起了几个招聘场面:

场面一:
我:我们是创业型公司,如果你愿意跟着公司共同成长,将来还能得到期权。
面试者:请问,月薪是多少?
我:薪水其实不能代表什么,关键个人发展平台比较广阔。
面试者:那薪水到手能有多少呢?
我:这样吧,其实我们公司的竞升制度还是不错的。譬如1、2、3、4、5
面试者:你们帮我交的保险能否直接兑现在我工资里呢?
我无语,很快,我们之间的牛头不对马嘴的谈话结束。

场面二:
我:根据你的能力,你很可能在一年内成为项目经理。(说完,我满怀得意的看着面试者)
面试者:成为项目经理的话,收入有变化吗?
我:肯定有啊。。。
面试者:有多少?
我:其实你不妨先工作一段时间,了解一下我们的企业文化。
面试者:到底多少呢。。。。

场面三:
有个骨干要辞职。
我:能再考虑一下么?根据你的业绩,公司打算年底升你做项目经理。
员工:我觉得不能胜任。
我:为什么?
员工:。。。。(支支吾吾)
后来我知道,另外一家公司以高薪把他挖走了,而这个薪水是我们公司不可能给的。

场面四:
又有个超级骨干要辞职。
我:其实我觉得你完全有可能将来爬到公司的高层管理岗位,你的员工口碑又这么好。
员工:哎,我也不想。主要是感觉有点入不敷出。
我:惊讶状。。。你的收入已经超过公司大部分骨干人员了啊(5K每月,二线城市,10年前)
员工:是啊。每个月我寄回家一部分钱还贷款,剩余的除了生活根本不够,所以打算去一线城市发展一下。
我表示无能为力。

场面五:
有个员工因为出差有补贴。于是每次项目出差都自告奋勇,哪怕再远再苦再累都去。
后来,公司出差补贴降低了。该员工提出辞职。
我一次找他谈话:为什么要离职?
员工:XX公司补贴比这儿高。
我:体现个人价值,不一定看补贴吧,你可以提高工作的质量,譬如在研发上呢?
员工:XX公司补贴比这高。(员工完全没有理会我的话)

注意:以上只是发生我身上的个案,虽然不能代表全部,但是从各个身边类似案例的反馈和网上各种企业者、HR的呼声已经很明显的得出一个结论:
1).小公司留不住人才,随便用什么激励手段;
2).大公司也留不住人才,你给他升了职他就不做具体的事,反而会出去干私活;不升职,还是会出去干私活(大家不要否认,你不知道不代表你的领导或同事不在干);
3).往往能够留住人都是事业机关或相关部门(据说现在也不算稳定);

三、个人总结

如果硬要说为什么?那么我给出我的个人观点:
1).留得住还是留不住人才其实和公司本身关系不大(有点关系),最主要是和公司所在的地域、消费层次对员工的整体物质期望造成的性价比是有关的,同时和员工最终的家庭生活归属密切相关;
2).中国企业的员工大部分上班为了什么:其实,我们不能否认,我们上班、打工就是为了两件事:1)赚钱 2)寄钱回家;
3).也许看了以上两点大家就能明白富士康为何接连有员工跳楼,依然应聘者人山人海,因为大家看到富士康有“不可限量”的加班,这样才能赚到更多的钱;
4).我有个朋友给出一个结论:如果该人才从外地来,并且多年后没有在当地买房,那么一定留不住,我表示无力反驳;
5).公司的企业文化弄得再好,也只能留住“本身就能留住的员工”,留不住的依然留不住;
6).中国很多人包括人才都被房子给栓牢了,如果在二三线城市那还好,如果在一线城市,如果买不起房,那就意味着这个人才根本不可能和你一线城市融为一体(更何况一线城市还排外);
7).很多城市给出优惠条件:海龟、博士硕士以上、高端人才如果入驻当地企业就职,可以给予每个月的补助和购房补贴,有的甚至直接送房(譬如金凤凰计划),不过据我深入了解,很多人才“到点”了,哪怕你送的房子不要,该走还是要走,有的人才走人仅仅是因为“钱赚够了,回老家买房”;
8).最后总结:员工(人才),你留得住依然留得住;留不住,你永远留不住;

有的人就要问:难道就没有解决办法吗?我尝试性的给出点小观点和谬论:
1).其实,对于人才,工资根本不用给太多,你只需告诉他,加班有加班工资,加的越多给的越多;
2).不要提到期权,这年头谁还信?你只需告诉他,你每年能赚到钱的的范围是XX万元—–XX万元,除去你租房和寄回家的钱,还能干啥;
3).激励机制要量化。如果你研发出什么成果会得到什么,给个具体的数字,不要说“看情况或者根据XX提成”,技术员工不信你这套;
4).少拿企业文化说事,还不如说出趟差给多少补贴来的更实际;
5).大部分员工都是要“叶落归根”的,作为老板你也许根本看不到“员工的葬礼”,如果你要留住人,那么请留住他的心(归属感);
6).鼓励外来人才(注意是要人才)在当地买房,并给与住房补贴;
7).有的企业学老外,搞了个员工就职前的“办公配备计划”,就是给你1-2万的额度,你想在办公室配备啥设备就配备啥,有用吗?我个人觉得只不过学的是老外的噱头,中国员工对这方面真的不贪,最多就是觉得你“有创意而已”,仅此而已;
8).其他鬼扯的东西都没用;

 

via otaku119

A new Rolex needs to look like a Rolex

via John Gruber

“Many things – such as loving, going to sleep, or behaving unaffectedly–are done worst when we try hardest to do them.”

Studies in Medieval and Renaissance Literature, C.S. Lewis

商品就是符号,人们通过消费符号完成对自我角色的定义。比如一个姑娘,她拎一个LV的包,是为了通过这个商品道具的符号意义,来传达自己的角色。一个成功人士,住哪个地段、什么房子,开什么车,穿什么衣服,就是他给自己打造的一个符号系统。这个符号系统把他的身份、角色定义出来,传播出去。

商品作为符号来定义其消费者;商品本身也由符号完成定义。即:符号定义商品,商品符号定义人。
人是符号动物,符号携带或明或暗的意义,深刻影响着人的行为,或者说符号控制了人的行为,是驱使我们消费的动力。
华人首富李嘉诚,可以说就是靠符号发家的,花的符号——塑料花。
人们喜欢在家里有一个花瓶,花瓶里面插上几朵花,这让家里很舒服、很温馨。但是鲜花很昂贵,而且需要经常打理、更换。

二十世纪六十年代的时候,塑料工业发展起来了,于是商人发明了鲜花的符号——塑料花。这个塑料花买回来,往那上面一插,两年它也不会凋谢,这个东西多好,所以塑料花就一夜风靡全世界了。
当这个塑料花出来之后,要让这个塑料符号能够更像真花。生产商精心钻研把花做得鲜艳欲滴,怎么让花漂亮,怎么让颜色不褪,怎么能够水洗,洗完之后颜色还在上面,永远都漂亮。很快技术上的问题就解决了。这个花一插上去鲜艳欲滴,当我们去做客,走到客厅的时候,我们一眼就看到,哎呀,你这个塑料花真漂亮啊!
主人这就不高兴,因为他希望你说它是真花。有人就在上面加香味,香味是一个符号,加上去香味之后,那个塑料花插在那里也能发出香味,进一步迷惑客人,让客人认为这个是真花。
后来,塑料花已经做得逼真到过于逼真,过于鲜艳,过于漂亮之后,又不行了,大家又觉得真花不应该是这样的。一朵真正采回来的花,有些地方必须是蔫掉的,有些叶子必须是有虫子吃过的。于是,又有一个天才,不再追求花的完美,他在上面加上了虫咬过的痕迹。
首先,创造出一个符号来代替原来的东西,然后,不断地往上面添加,味道的符号、虫咬的痕迹、蔫掉的叶子等等,不断添加各种符号来扮演真实的东西。当我们知道它是假的之后,我们还是愿意把它插在那里,而且谁在这个符号上面做得越完美,谁就卖得越好,这个就是对符号的消费,我们愿意消费它。
我们深入地理解消费与符号的关系,查看你身边的一切消费品,你会发现符号无处不在。而且,一直深刻地影响你的购买行动。有些符号它生来就是符号,有些符号是在消费的过程当中演变、沉淀、进化为符号的。
我们在这里讲的符号不仅仅是商标,说符号消费经常被非常浅薄地理解为LV、GUCCI、阿迪达斯等商标的消费,我们在这里指的符号是指一切具有携带意义的视觉形象、听觉符号、触觉符号、味觉符号和嗅觉符号。在学校走廊上闻到臭鸡蛋味,就知道这是化学课的符号、硫化氢的符号、有毒的符号、叫你捂住鼻子快速通过的符号。
掌握符号就能创造出不一样的产品、不一样的体验来。一个面包商,把他的面包做成了美女的形象,然后这个新闻就被全世界都知道了,这个面包就卖火了,这就是简单地应用了符号。因为面包是可塑的,可以成为任何符号,他利用了这一点,他就卖开了。
一个会议桌,桌面是木屑做成的,不是昂贵的原木,但是你看上去的时候像原木的桌子,为什么会像原木的桌子呢?因为它使用了木纹的符号,它的桌面上被画上了木纹。为什么要画这个东西呢?因为买这个桌子的人愿意消费这个符号,他也知道这个桌子不是原木做的,但是上面有原木的花纹,他就更愿意买它。
“红烧牛肉面”——方便面包装上放着几大块牛肉的照片,那个牛肉的照片拍得让人垂涎欲滴,你知道里面只是一包调料粉,而不是大块牛肉,但是由于封面上有牛肉的照片,你就愿意买;如果包装上印的不是牛肉的照片,而是一张粉末的照片,你会买吗?这就是符号的作用,这个符号用得越漂亮,用得越清晰,用得越好看,用得越让人垂涎欲滴,这碗方便面就越好卖。
实际上这里面带来美味的可能根本就不是牛肉,而是味精,是食品添加剂,你知道这一点,但是你仍然不会在乎它。因为拍的是一块牛肉,没有拍味精,这就是符号的作用。虽然我们知道这个符号的意义是假的、是空洞的,但是我们还是愿意为这个符号付费。就像电影《黑客帝国》里那个叛徒,他看着手里叉子上的牛排,他说:“我知道这是假的,是电脑程序,但我还是喜欢它。”于是他为了得到一套生活享受的符号系统,出卖了人类。
可口可乐的玻璃瓶,那个经典的形状,一开始出现的时候,它是一个女人身体的符号所演变来的,它借用了那个符号,使人们喜爱这个瓶的形状,但是当它成为全世界到处都有的第一品牌的时候,这个瓶子就进化成为符号。
当我写下这一段的时候,王老吉和加多宝的红罐设计所有权官司正在广州开打,由于他们的营销投资,红罐已经进化成凉茶符号。
你身边的一切都是符号。现在拿起你的手机,你不用读说明书,你拿起来就能用,你知道搜索需要按哪个键,电话本应该按哪个键,回到首页按哪个,接电话按哪个,挂电话按哪个,你全部都知道。它没有教你,为什么你知道呢?上面的符号你全认识,不认识的符号可以猜,而且基本上都猜对了,不是你猜的能力强,而是设计这个符号的人本事大,他能够让一个使用者即使从来没有用过这个手机,也能根据符号指示正确使用。
再看看你的手机,拨打键和挂机键,是个听筒的符号。手机根本没有分成机座和听筒两部分,但是听筒拿起和放下的符号却流传下来。未来孩子们可能从出生就没见过听筒机座分开的电话,但是他们继承了这个符号。从这个意义上说,听筒进化了,它在进化中消失了,升天了,留了符号在人间。
今天特别是互联网产业,一切都是屏幕上的符号系统,产品开发、产品命名、用户体验,全部都是一个符号系统工程!
什么是符号?符号学奠基人索绪尔在符号学开山之作《普通语言学教程》中说:“我们可以设想一门研究社会范围内的符号生命的科学,它是社会心理学的一部分,也是普通心理学的一部分,我们称之为符号学。”
索绪尔提出“符号生命”,定义了符号是有生命的,有着对人的心理的强大影响力。
商品与符号的关系是什么呢?
商品蕴含着消费价值,符号揭示和强化这一价值。
符号引导消费。
符号赋予商品以生命。

 

via 华与华

1、千难万难,判断最难

  【原文:故知胜有五:知可以战与不可以战者胜。】

孙子讲五个知胜之道,第一条就是知可以战与不可以战,动手之前,你要知道能不能赢。
判断力是创造力的前提,只有在判断中创造,才是真正的创造。
人性的弱点是一厢情愿。西谚云:“我们相信一些事情,不过是因为我们希望他是真的。”我们假定一厢情愿的因素在我们的判断里占三分,那么,当你认为有几分把握的时候,先自己减去三分一厢情愿分。
成功是偶然的,失败是必然的。这个认识很重要,不要轻举妄动。
________________________________________

2、利害关系:先考虑避害,再考虑趋利
【原文:不能尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也。】

不完全了解用兵有害方面的人,就不能完全了解用兵的有利方面。
李嘉诚说,做任何事情先考虑失败。
先能避害,然后才可趋利。因为利今天没有,明天还可以再图。而害却可能让我输掉老本,彻底出局。所以避害比趋利重要得多。
为什么我们的趋利意识总是百倍于避害意识呢?主要是因为侥幸心理,赌一把。有人说,大不了重新来过!不是每个人都有史玉柱的命,出局了就没法重来了,因为那牌局里的人都不白给,你手里没牌了,拿什么入局?
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3、以失败为假设前提来思考
【原文:故善用兵者,屈人之兵而非战也,拔人之城而非攻也,毁人之国而非久也。】

有两样东西最能驱使人犯错,一是利益诱惑,二是焦虑。
我们习惯的思维方式是以成功为假设前提,因为我做一件事,是为了把它干成。我思考、分析、判断、谋划、决策,都是围绕如何能成功。
《孙子兵法》的出发点则不是这样,他是处处以失败为假设前提,其思考、分析、判断、谋划、决策,都是围绕避免失败,减少代价,立于不败之地,然后用计、等待,等待一战而定。
“非战”“非攻”最后还强调一个“非久”。什么意思?是动作要少,关键时候,就来那么一下,最忌讳天天研究,频频动作,反复折腾,做多错多。
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4、成大事者有三戒,戒贪是第一
【原文:利而诱之,乱而取之。】

利往往在明处,在眼前,让人激动;而害在暗处,在远处,让人心生侥幸
我们经常看到人,去做一些利益极小,而隐患极大的事情。为什么呢?因为那利马上可以得到。而那害,那明明白白的害,他却不可救药地认为“不一定”。
不贪心,就不会上当。所有的骗局,都是从“贪”字入手。这不是别人来骗你说工地上挖到宝,是你自己会骗自己。
不要让你的欲望来左右你对利害的判断。
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5、忘了本谋,是每个人常犯的毛病

  【原文:怒而挠之。】

这种诡计,主要是针对性格刚烈的敌将。
要始终不忘自己的根本目的、基本策略。
忘了本谋,这是我们每个人常犯的毛病,不仅仅是因为愤怒,任何的干扰都会令我们越来越远离本质的目的,而自己完全意识不到,追求枝节,而忘了本质。
所以佛经说:不忘初心,方得始终。
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6、我们为什么会中“离间计”?
【原文:亲而离之。】

这说的是人性的弱点:亲人间的恩恩怨怨。
恩怨恩怨,没有恩就没有怨,有多大恩,就有多大怨。我们和敌人的关系很简单,就是利益之争,打打谈谈。亲人之间的关系则比较复杂,成了爱恨情仇。再说和敌人是竞争关系,是社会的竞争机制。
团队内部成员之间也有竞争关系,因为组织本身也是一个竞争和分配机制。离间计,就是外部竞争者,参与到敌方的内部竞争中去,那就四两拨千斤了。
堡垒都是从内部攻破的,要想不中离间计,还是靠领导者自己的人格和胸怀。
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7、不能等待,是巨大的性格缺陷
孙子讲了十二条诡道,大多数诡道的出发点是造成对方的错误判断,引诱对方失误。
对方不上当,不失误,怎么办呢?等待,跟他熬,派间谍,各种布置安排。总之,一定要等到平衡打破,胜算已见,才能出战。
孙子的观念是先胜后战,不胜不战。没有胜算就等。
不能等待,是巨大的性格缺陷。一般人总觉得要战斗才是英雄男子汉,不懂得等待是战斗的一部分,而且是非常重要的组成部分。
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8、认输的智慧
【原文:小敌之坚,大敌之擒也。】

如果兵力比敌人少,就深沟高垒,不要出战。或逃匿兵形,让敌人不知虚实,然后全军逃之。
孙子是极其保守谨慎之人,先胜后战,没有胜算就不打。只要兵比敌人少,就不跟他打。
历史上以少胜多的战例比比皆是,怎么就不能打呢?
这在管理学上叫“沉默的证据”,绝对的大概率事件,都沉默无言,所以你不知道。
而那些小概率事件,以少击多居然打赢的,人人都替他大肆宣扬,三千年的例子累积起来,倒显得比比皆是成了主流了。
人性的特点是要赢,但现实是很可能要输,要懂得认输。宏碁(qí)的施振荣老先生说:“认输才会赢。”这句话很有哲理。我们也可以说,输了,生活还会继续。输掉的咱们认了,保住和扩大咱们赢得的。
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9、成功不靠加长自己的短板,而是靠把长处做得更长
【原文:备前则后寡,备后则前寡,备左则右寡,备右则左寡,无所不备,则无所不寡。】

我们时常有些一厢情愿的痴心妄想,比如所谓“木桶理论”,我们要把自己的最短木块补长,否则加长最长木块是没有用的,无论最长木块有多长,水都会从最短木块的那个缺口漏掉。
这里的最长木块,我的强项,就是我的实;最短木块,我的弱项,就是我的虚。
成功靠加长最短木块吗?非也,靠把最长木块做得更长。弱项就是弱项,要承认自己有弱项,因为我也是人,也有人类的特点。
所以,“人无我有,人有我优,人优我快,人快我变”是一句疯话。正常的战略是什么,是“人无我有,人有我无”,这才是真实世界。
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10、单次成败都有偶然因素,而终身成就是用成功消化失败
有史学家说诸葛亮的空城计是编的,我们再讲讲曹操中赵云的空营计。
曹操和刘备争汉中,赵云守别屯,带了几十骑出营查看地形,卒遇曹操大军,赵云且战且退,曹操大军一路追来。赵云退回营中,大开营门,偃旗息鼓。曹操一看,面临A、B两个选择的单选题:
赵云此举,是运用了兵法的哪一条?
A. 是“乖其所之,使敌不得与我战也”,是装神弄鬼想把我吓走;
B. 是“利而诱之,伏而击之”,派小股部队佯败诱我来,然后设埋伏消灭我。
曹操继续用《孙子兵法》思考,今天这一仗,不是我计划中的,是赵云安排的,如果不碰见他,我根本不会到这儿来。所以,他为主,我为客,他为实,我为虚。所以,应该选B。
曹操交了卷,就退兵了。
所以实际情况往往是偶然的。
但我们不能说曹操的分析是错误的,他的分析是完全正确的,他的决策也是完全正确的。
明明是赵云得手,为什么说曹操正确呢?这就是不能以一次得失的结果来论决策。领导者一天要作出无数的决策,很多关系着生死存亡,很多关系着深远影响。要所有的决策都正确,是不可能的。现实是什么呢?是用成功消化失败,用正确消化错误。

 

“计算”而非“诡计”才是《孙子兵法》真正的价值观。

 

via 华与华

对《孙子兵法》的溯本清源

“守正出奇”这四个字,不知道哪里来的怪论,原创是哪朝哪代什么人。总之你翻遍天下兵法,也找不到这一条。百度百科是这么解释的:
守正出奇的意思是说按照常规发展,却又不固守常规,能突破思维,出奇制胜。源自《孙子兵法》:“凡战者,以正合,以奇胜。”语义可以参考《孙子兵法》的注解。
这就是以讹传讹了。
孙子兵法,以正合,以奇胜,那“奇”字,念ji,不念qi。奇,是数学上奇数偶数的奇,又称为“余奇”,指多出来的那部分兵力,简单的说,就是预备队。
以正合,以奇胜,不是不固守常规,而恰恰相反,这就是叫你要固守的常规,是打仗必须遵守的最基本的原则,称为“分战法”——
作战一定要分兵,不能一下子把所有的兵力都打出去,要留有至少一支预备队,到关键时候再打。分兵怎么分呢,分成正兵和奇兵。“先出为正,后出为奇”,先投入战场的,是正兵。留在指挥官身边,或埋伏在某处还没打出去的预备队,叫奇兵。
以正合,是正兵先交火作战,主将在指挥所观察,战局平衡打破,胜机出现的时候,投入奇兵——预备队——以奇兵决胜。
奇兵不一定只有一支,可能一正一奇,可能一正二奇。正兵奇兵也可以相互转换。奇兵打出去了,就变成正兵了。正兵撤回来,又变成奇兵。所以变幻无穷。你按足球比赛来想就行了,控球的是正兵,跑位的就是奇兵。球传来传去,正奇就一直在转换。
正兵奇兵的概念,最早提出来是黄帝的大将风后,他有一部兵法,叫《握奇文》,又被传为《握机文》,“奇”和“机”同音,把奇兵、预备队,解释为机动部队,也近似。
所以这就是一个标准战术。
那人们为什么都把奇误念为qi呢,是心态,是人们贪巧求速的心态,都想奇袭得胜。以小博大,以弱胜强,花小钱办大事。《孙子兵法》就告诉你,没那回事。
成功者都是遵守了最基本的原则,下最基础的功夫,《孙子兵法》就是讲这个的,要你接受客观规律,接受现实,甚至接受失败。教你平时多流汗,战时少流血。告诫你不作死,就不会死。孙子兵法没有一句话说:“不行的时候,你照我这招,准行!”
所以兵法读下来也挺令人“失望”的,大师来了,什么招也不出,还是叫我练兵!
所以就生出种种曲解,去满足人们的想象,各种投其所好的奇谋巧计才有市场。
“守正出奇”就是这样的怪论。既能按照常规发展,又不固守常规。那你到底是按常规,还是不按常规?你的点就踩得那么准?哪头你都占,哪儿哪儿的都是你?

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生活日常话语中的矛盾

我们平时说类似的话很多,比如——
“人无我有,人有我优,人优我快,人快我变。”
我的天!全世界都归你,别人不活了?
人无我有,那么就得人有我无。你玩你的,我玩我的。这是正事。不能都归你。去读读《孙子兵法》虚实篇,要知道别人有虚实,我也有虚实。不可能别人都是虚,我全是实。
还有一句话和守正出奇差不多,和上一句“有忧快变”差不多——
“我们绝不冤枉一个好人,也绝不放过一个坏人。”
又是两头都想占!绝不冤枉一个好人,就是选择放过一批坏人,大多数国家的司法体系,都是这个原则。如果要绝不放过一个坏人,就必然冤枉一大批好人。你只能选一头。
“宁肯错杀一千,绝不放过一个!”这才是实话,而且给出了比例,要想一个都不放过,就要准备好杀错一千个。
我们经常就随口说一些自己都不信的话,或者自己都不知道是什么意思的话,太多了!比如领导一指示:
“不惜一切代价!”
这世上有不惜一切代价的事吗?把你自己当代价付出去行不行?就算救自己老婆,可以以自己为代价,也不能以儿子为代价吧?

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还原我们熟知古语的原意

古人的话,各种被曲解的,数不胜数。《华杉讲透孙子兵法》写完出版了,我现在写四书,《大学》、《论语》、《孟子》、《中庸》,随意摘三句:

第一句,愚不可及。
什么意思?愚蠢无比?
不是。
《论语》原文:
宁武子邦有道则知,邦无道则愚。其知可及也,其愚不可及。
孔子夸赞说,宁武子这个人啊,国家政治清明的时候,他就出来做事,发挥他的智慧。国家政治黑暗的时候,他就假装愚蠢,明哲保身,不发一言。他的智慧,别人能赶上,他那愚蠢,谁也赶不上。
智慧高的人要憋住不容易啊!宁武子就有这本事,别人赶不上!
今天我们很多人闯祸,不是因为不够聪明,是不够愚蠢啊!

第二句,三思而后行。
什么意思?叫你凡事三思而后行?
《论语》原文:
季文子三思而后行,子闻之,曰:“再,斯可也。”
季文子做什么事呢,他都三思而后行。孔子听说后,评价到:想太多了,没决断,想两次就行了,别想多了。

第三句,以其人之道还治其人之身。
什么意思?以牙还牙,你怎么对付我,我就怎么对付你?
原文是朱熹注《中庸》时写的:“故君子是治人也,以其人之道,还治其人之身。”君子教导帮助人呀,不是直接告诉他答案,而是用他自己身上本来就有的,本来就懂的道理,来启发帮助他。
就像现在的哈佛教学法,你问老师问题,他不是直接给你答案,而是反问你一个你知道答案的问题,他问,你答,几个问题问下来,你要问的那个问题,你自己就明白了。以其人之道还治其人之身,是用你的药治你的病。不是你怎么对付我,我就怎么对付你。

 

via 华与华

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112.124.47.27

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119.29.29.29

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